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寫給27.5歲廣告人的“7步法”

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1)三十歲的焦慮感 

其實你并不知道自己有多老??芳改昴閫耆患鞘?,是父母告訴你的。 

然后九年義務教育爬梯子,強化了這個概念。 

“三十而立”是個“魔咒”,逼著你隨大流。總有人明白得早一些,有的人晚成大器;有些人二十七歲就貌似輝煌得死了(西方滾圈兒有個27CLUB,進里邊的都得是對人類精神生活做了一定貢獻的人—它還區分天才與凡夫),我們這些凡夫無恥地活著,才氣不夠、轉而追求長壽。 

如果你認為三十歲了就該怎么怎么樣,讓我想起上世紀八十年代人們總是傻傻地想:等到二零零零年,我們人類就…..。真到了,也沒怎么樣。 

飯總是要一口一口吃。時間這把尺子本是沒有刻度的、是順滑的、是等價的(這一秒和另一秒其實一樣珍貴),還不可逆。 

一個人應該以“開悟”的時間點作為 “新的人生階段”的開始。 

完全不要盲目去追什么“三十而立”。 

2)錢太少,而我又喜歡錢 

錢,什么是錢呢? 

我只會做飯,你只會制衣,我們彼此需要,我們便要交換。 

我今天給你做了飯,明天你才有時間去給我裁剪,這里有時間差。 

我不怕你抵賴,這叫信用。你給我一張紙(欠條),這就是貨幣的發行—一種基于信用、跨越時間的價值存儲器。 

你一定不是喜歡一個存儲器,你是喜歡別人給你的價值。不管怎樣,你得去換。 

那么,你有價值(有用)才是本質。 

至于你的價格,是由愿意購買你價值的人決定的?;蛘咚?,是由可以替代你提供同樣(近似)價值的人決定的。 

你可替代,你就叫不上價;不可替代,對方就只能依了你,價格就由你說了算。 

所以你的核心競爭力來自:有價值,獨特,難以模仿及不可替代。 

所以,你需要關注的不是錢(存儲器),是你自己的獨特價值。 

3)爸媽的話要不要聽?結不結婚?買不買房? 

爸媽的話最好佯聽,除非你真的佩服他們。我們往往被他們過時、沒什么魅力的生活態度和方式所裹挾,只是因為經濟上的不獨立(啃老)。 

吃人嘴短。你接受了父輩的饋贈(資助),就要接受他們的嘮叨(關心+不信任)。早點擺脫這種狀況,這會極大地限制你自我潛力的挖掘??孔約翰攀翹鹺鶴櫻ɑ蚺鶴櫻?。 

結婚可以趁早。在孩子還沒出世之前,離婚成本(不只是錢)是低的。這樣,二婚的時候,你就智慧多了。 

如果買房能夠給你帶來足夠的安全感,父母給你湊了首付還不太會加倍嘮叨,那你就可以買個地鐵沿線的。不然,還不如租呢。沒人嘮叨,可以離公司、書店、鬧市區都近點兒,便于你把精力都用在增強自己核心競爭力上?;箍梢宰獯笠壞?,盡量裝修一下(至少涂個彩色墻壁)、音響盡量要好。不要因臨時而湊合。臨時湊合態度是一種負能量。長期對身體不好。不喜歡的人離TA遠點、忘了TA。不喜歡的事不要經常做。 

工作也這樣,干不完不要硬撐,干一項就實在的、認真地干好?!岸囁焓 庇澇恫換帷昂謾?。 

4)事業的“甜蜜點” 

如何找到自己事業的甜蜜點(Sweet Point)?遵循三條原則: 

A.     喜歡  B. 擅長  C. 別人需要 

這三條分別對應了成功的三原則:態度+能力+機遇環境=成功。 

一個死金樂手,喜愛、擅長,A+B,但是聽眾寥寥C,所以他需要另外找一份工作來養他的愛好。他收獲了“意義”(自己覺得值),但卻沒有能夠提供“價值”(別人覺得值)。時間長了,女朋友特別不開心,他也無奈。 

一個金融業投行女,很擅長、賺錢很多,B+C,但已經厭倦了工作A,她很苦惱,每每總是想離開這個行業,去開個畫廊。 

總之,三者中取其二,總是遺憾或苦澀的。只有三者重合才是找到了“TrueLove”。 

二者重合中,最有機會的是A+C,因為熱愛,可以不計較投入/回報的即刻對價關系,能入得更深、走得更遠,實現從喜愛到擅長。一個人態度超努力,愿意花時間,幾年下來,總是可以比別人更專長。 

5)房地產廣告,還有沒有前途? 

美國還有這樣的公司嗎?好像沒了。 

1925年,邁阿密有2000多家房地產公司和2500多個代理商。夏季某一天,“邁阿密每日新聞報”一次刊出了共計504頁的房地產廣告。 

我贊同軟銀孫正義的說法:世界是有時差的。 

美國在2050年,日本在2030年,中國在2000年。 

北京上海在2010年,省會在2005年,地級市在2000年,縣城在1990年,偏遠地區在1960年,一些少數民族地區在1860年。 

中國處在大建設時期,就像那個時空中的美國。 

除了這幾年的互聯網、有什么產業比得上現代城市的大建設?有什么事業如此波瀾壯闊、催枯拉朽,提供了這個時代最強的面貌變化和生活方式更新? 

二十年以后,中國城市化率70%,那么我們便開始進入美國時間了,現在唱衰早了點。 

更何況,這個特種行業(受非市場因素嚴重制約)提供了配得上支柱產業的成就感和薪酬回報。 

在這個時代,如果做廣告,你不做房地產廣告,怎么把握時代的脈搏? 

6)怎么才能干好廣告 

先忘了廣告這回事。 

你必須在察言觀色和“讀心術”上有很好的天資。 

你必須對“說話”感興趣。說得漂亮(不是寫字)、吸引人。 

你必須讀過這么幾本書:《定位》(里斯+特勞特)、《市場營銷》(科特勒)、《如何做廣告》(奧格威)、《公關第一廣告第二》(里斯,又是他)、《整合行銷傳播》(舒爾茨)。(咱們先不談更為抽象的麥克盧漢和鮑德里亞)。很多從業多年的人剛入紅鶴,被我撞上逼問。答:沒看過。我心想,你是如何堅持到現在的?如果你不被這個行業里最牛的思想激勵幾把,你離真正愛上這個行當遙遙無期??!誠如一個從未嘗過高潮滋味的人,因為倍感無聊,遠離了性生活。 

進了紅鶴,我是要和你討論廣告/傳播/營銷這些實用技術是如何架構在“認知科學(心理學)”的基礎研究之上的。 

如果你沒有閱讀習慣(過了16歲就很難養成)、沒有一定的閱讀量,我在講解如何利用“心智資源”去做“定位技術”時,你就走神了。 

學會這門技術,除了天生機靈勁兒,還需要對消費者心理機制的剖析,探討如何“靈魂深處鬧革命”,這總歸是需要理性思維和抽象思維的。畢竟,人是“觀念的動物”。 

假如你對“人”比對“廣告”這門職業有興趣。 

假如你對“人的觀念”如何對“人的行為”施加了“怎樣的影響”有興趣。 

對你來說,掌握“廣告”技術就是一件相對容易的事。你也絕不會提出“廣告怎樣做才能好”這樣的問題了。 

7)職業上升期如何選擇? 

關于這個問題,來紅鶴,我請您喝早茶,邊喝邊聊。